Tips Jualan Online

Bingung cara membuat deskripsi produk yang menarik? Pelajari penulisan deskripsi produk untuk marketplace & web agar konversi meroket. Intip contohnya di sini! Deskripsi Produk: Panduan Juara Menulis Teks Jualan 2025 Pernah nggak sih, merasa produk jualan kita itu udah paling keren, tapi kok calon pembeli cuma lihat-lihat doang terus pergi? Padahal foto produk sudah bagus, harga juga bersaing. Nah, seringkali biang keladinya ada di satu hal yang terlewat: deskripsi produk. Ini bukan sekadar tulisan biasa, lho. Anggap saja ini adalah salesperson 24/7 yang bekerja tanpa lelah untuk meyakinkan orang menekan tombol ‘Beli Sekarang’. Sebuah deskripsi produk yang kuat bisa jadi pembeda antara produk yang laris manis dan yang cuma jadi pajangan di etalase digital. Yuk, kita kupas tuntas rahasianya bareng-bareng!   Mengapa Deskripsi Produk Begitu Penting di Era Digital? Di toko fisik, kita bisa memegang, mencoba, dan merasakan langsung produknya. Ada juga pramuniaga yang siap menjelaskan keunggulannya. Di dunia online, semua pengalaman itu harus diwakili oleh gambar, video, dan tentu saja, tulisan. Di sinilah peran vital sebuah deskripsi produk. Ini adalah jembatan yang menghubungkan rasa penasaran pelanggan dengan keyakinan untuk membeli. Tanpa deskripsi yang meyakinkan, produk sebagus apa pun bisa terasa hampa dan kurang bernilai di mata calon pembeli. Banyak penjual pemula yang meremehkan kekuatan tulisan ini. Mereka hanya menyalin spesifikasi dari pemasok atau menulis seadanya. Padahal, penulisan deskripsi produk yang ciamik adalah investasi kecil dengan dampak luar biasa. Ini bukan hanya tentang memberi tahu orang apa produk kita, tapi tentang membuat mereka merasakan bagaimana produk tersebut bisa membuat hidup mereka lebih baik, lebih mudah, atau lebih menyenangkan. Ini adalah kesempatan emas untuk “berbicara” langsung dengan pelanggan.   Fondasi Utama Sebelum Menulis Deskripsi Produk Sebelum jari-jemari mulai mengetik, ada beberapa hal mendasar yang wajib kita siapkan. Mengabaikan fondasi ini sama seperti membangun rumah tanpa pondasi yang kokoh, gampang goyah! Memahami dasar-dasar ini akan membuat proses cara membuat deskripsi produk jadi jauh lebih mudah dan efektif. Ini adalah langkah awal untuk memastikan tulisan kita tepat sasaran dan tidak sia-sia. Pahami Siapa Target Audiensmu Ini adalah aturan nomor satu. Kita tidak bisa menjual ke semua orang. Coba bayangkan, kita mau menjual skincare untuk remaja. Gaya bahasa yang digunakan tentu akan berbeda dengan saat menjual serum anti-penuaan untuk wanita karir usia 40-an. Remaja mungkin lebih suka bahasa gaul dan emoji, sementara target audiens yang lebih dewasa menghargai bahasa yang elegan dan informatif. Buat persona pembeli: siapa mereka, apa masalah mereka, apa yang mereka impikan, dan bagaimana mereka berkomunikasi. Fokus pada Manfaat, Bukan Cuma Fitur Kesalahan paling umum adalah terlalu fokus pada fitur atau spesifikasi teknis. Pelanggan tidak membeli bor 1/4 inci, mereka membeli lubang 1/4 inci. Pelanggan tidak membeli lipstik dengan kandungan shea butter, mereka membeli bibir yang lembap dan sehat. Fitur: Baju ini terbuat dari katun bambu. Manfaat: Baju ini super adem dan lembut di kulit, menyerap keringat dengan baik, jadi nyaman dipakai seharian tanpa gerah. Selalu tanyakan “terus kenapa?” pada setiap fitur yang kita tulis. Jawaban dari pertanyaan itulah yang merupakan manfaat sebenarnya bagi pelanggan. Tentukan Tone of Voice yang Tepat Tone of voice adalah kepribadian merek kita dalam bentuk tulisan. Apakah merek kita ingin terdengar ceria dan bersahabat? Profesional dan terpercaya? Atau mungkin mewah dan eksklusif? Konsistensi tone of voice di semua platform, termasuk dalam deskripsi produk, akan membangun citra merek yang kuat dan mudah dikenali. Ini membantu pelanggan merasa lebih terhubung secara personal dengan apa yang kita tawarkan.   Cara Membuat Deskripsi Produk yang Menjual dan Persuasif Setelah pondasinya kuat, saatnya kita masuk ke bagian teknis penulisan. Ada banyak formula dan trik yang bisa dipakai, tapi intinya tetap sama: menarik perhatian, membangun koneksi, dan mendorong aksi. Menguasai teknik penulisan deskripsi produk ini akan mengubah cara kita berjualan selamanya. Setiap kata yang kita pilih punya kekuatan untuk meningkatkan minat dan kepercayaan pembeli. Gunakan Formula Copywriting AIDA AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) adalah formula klasik yang masih sangat ampuh. Attention (Perhatian): Gunakan judul atau kalimat pembuka yang kuat dan relevan. Misalnya, “Bosan dengan Rambut Lepek Sepanjang Hari?” Interest (Minat): Sajikan informasi menarik atau cerita singkat yang relevan dengan masalah mereka. Jelaskan bagaimana produk kita mulai menawarkan solusi. Desire (Keinginan): Di sinilah kita mengubah fitur menjadi manfaat emosional. Lukiskan gambaran di benak mereka tentang betapa menyenangkannya hidup setelah menggunakan produk kita. Action (Aksi): Beri mereka perintah yang jelas, seperti “Tambahkan ke Keranjang Sekarang!” atau “Dapatkan Rambut Indahmu Hari Ini!”. Manfaatkan Kekuatan Storytelling Orang suka cerita. Cerita bisa membangkitkan emosi dan membuat produk lebih mudah diingat. Ceritakan kisah di balik produk kita. Mungkin tentang bagaimana ide produk itu muncul, atau tentang pengrajin lokal yang membuatnya dengan penuh cinta. Sebuah cerita yang bagus bisa membuat produk kita terasa lebih dari sekadar barang, tapi sebuah karya dengan nilai lebih. Ini adalah salah satu kunci untuk membuat deskripsi produk yang menarik. Buat Teks Mudah Dibaca (Scannable) Jarang ada orang yang membaca deskripsi produk kata per kata seperti membaca novel. Kebanyakan orang akan memindai (scan) teks untuk mencari poin-poin penting. Gunakan kalimat pendek. Manfaatkan bullet points atau daftar bernomor untuk menjelaskan spesifikasi atau manfaat utama. Gunakan subjudul (seperti H3 ini) dan cetak tebal (bold) pada kata-kata kunci penting. Teks yang rapi dan mudah dipindai akan lebih disukai pembaca. Sertakan Bukti Sosial (Social Proof) Orang cenderung lebih percaya pada rekomendasi dari orang lain daripada iklan. Jika memungkinkan, sisipkan kutipan singkat dari ulasan pelanggan yang puas. Kalimat seperti “Sudah dipercaya oleh 5.000+ pelanggan” atau “Produk favorit para beauty blogger” bisa meningkatkan kepercayaan secara drastis. Bukti sosial ini meyakinkan calon pembeli bahwa mereka membuat keputusan yang tepat.   Optimasi Deskripsi Produk untuk Marketplace dan SEO Menulis deskripsi produk untuk marketplace seperti Tokopedia atau Shopee punya tantangan tersendiri. Selain harus persuasif bagi manusia, tulisan kita juga harus “ramah” terhadap mesin pencari internal marketplace tersebut dan juga Google. Tujuannya agar produk kita mudah ditemukan saat seseorang mengetikkan kata kunci yang relevan. Ini adalah bagian teknis dari penulisan deskripsi produk yang tidak boleh diabaikan jika ingin produk kita muncul di halaman atas. Riset dan Sisipkan Kata Kunci Sebelum menulis, cari tahu kata kunci apa yang paling sering digunakan orang untuk mencari produk … Read more